作为一个新兴的高成长市场，推动行业的纵深应用，是CRM在中国发展的主要选择。
未来一段时间，CRM将在银行、证券、保险、电信、IT、制造等重要行业持续朝纵深应用的方向发展。在这些行业中，CRM将不再是单独前端业务服务，而是会结合更多产业的特殊需求，贴近管理和运营实际，支持决策需求，务实前行。
客户关系管理从概念、方案的圭出纽发展至今，已在多个行业中得到了较为广泛的应用。随着企业对市场和竞争的认识进一步深化、对CRM的系统认识和对发展思路的深入思索，相信越来越多的企业会采用CRM系统来增强自身竞争力。作为个新兴的高成长市场，推动行业应用和纵深发展几乎成为CRM最为重要的发展选择，其特点包括：
重点行业应用将向纵深发展
未来CRM在银行、证券、保险、电信、IT、制造等重点行业的应用将持续朝纵深方向发展。这些行业的CRM需求将不再是单独从企业前端业务出发，而是会结合更多的行业特殊需求，结合业务与管理实际，吻合决策支持需求，对产品和方案的要求更为务实。
行业应用更为广泛，涌现众多典型案例
随着对CRM认知程度的提高，CRM系统将逐渐被越来越多的企业所接受。未来将有更多的行业和企业在竞争的驱动下，为扩大市场占有率及提高客户满意度，对应用CRM产品产生大量需求。行业应用的普及化和广泛化特征将有所体现，在更多的传统行业以及当前没有涉足的领域，都会出现CRM应用的需求。同时，在多个行业都将出现具有标杆意义的典型案例。
增值、集成类解决方案更受欢迎
通用型软件可能进入成熟期，行业最终用户对标准化产品的需求逐渐稳定，因此企业用户对增值类产品和方案会有更强的需求。而随着ERP等信息化系统在企业应用的日益广泛，未来对CRM产品和方案中的集成功能会有迫切要求，即以CRM为主，整合企业前后端业务系统的趋势会越来越明显。
中小企业和SaaS应用渐成气候
中国拥有数量极为可观的中小企业，它们的成长性极强、市场潜力巨大，是面向中小企业CRM专业厂商的广阔市场。同时以SaaS模式等提供CRM应用也会日企企业用户的欢迎。有充分理由相信，未来的中国CRM应用市场，将远远超比界的想象。